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柳州iso认证企业时间优势成就竞争优势

2017/4/26 15:14:55点击:
柳州ISO办事处
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  中国的海尔有一个经典的脑筋急转弯:石头如何才能漂浮在水面上?有的人说把石头做成石船,有的人说把石头放在死海上,有的人说在石头底下放一个密度小的物体,而真正正确的答案是:我们小时侯玩的“打水漂”。当石头的速度非常快的时候,就能漂浮在水面上!可见,有了速度,很多本来不可能的事情都变成了可能。


  爱立信推出一款新品手机的速度并不慢,但是新品推向市场的步伐总是慢于竞争对手。当时是为了在国际市场上与摩托罗拉的T2088、L2000等机型进行竞争,爱立信研发了T23手机,并且于1998年7月面世。但是,T23真正推向市场的时间却是在2000年,这时候摩托罗拉的这两款手机已经在市场上卖了将近两年。这次失误让爱立信失去了部分用户,市场占有率进一步下滑。由于爱立信对市场反应速度缓慢,导致手机业务失利,最终只得退出了手机市场。


  而三星则由于紧紧地把握住了手机发展的全球机会,坐上了手机领域的第三把交椅。


  三星电子总裁尹钟龙领导三星电子获取高利润的秘诀是:在新产品变成“旧产品”之前,赶快将其推向市场,以时间优势换取竞争优势,维持柳州iso认证企业的高利润。


  尹钟龙将三星的这种成功之道概括为“生鱼片理论”。即一旦抓到了鱼,在第一时间内就要将其以高价出售给第一流的豪华餐馆,如果不幸难以脱手,就只能在第2天以半价卖给二流餐馆了,到了第3天,这样的鱼就只能卖到原来 1/4的价钱。而此后,就是不值钱的“干鱼片”了。鲜鱼一旦捕获后,每天跌一半的价,而新产品就像生鱼片一样,要趁着新鲜赶快卖出去,不然等到它变成“干鱼片”,就难以脱手了。尤其是在竞争激烈残酷的电子产品市场,今日高价热卖的宠儿很可能在短短数月内就沦落为低价售卖的明日黄花,这是谁也无法改变的市场法则。


  因此,电子市场的生存法则就是:在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场,放到零售架上,并不断重建市场新规则。这样,就能赚取由额外的时间差带来的高价格。在电子市场上,只要你的产品迟到2个月,就毫无竞争优势可言。因此作为电子柳州iso认证企业必须缩短产品研发和推向市场的周期,才能够有利可图。


  尹钟龙认为,“在模拟时代,经验和技术都是很重要的。如果你是一个后来者,你就很难赶上。但在数码时代,电子业这个领域是非常开放的,因为大多数业者都能获得相似的技术。更重要的东西是智能和速度。”为了加强管理和研发,三星电子还从海外大量招聘人才,甚至在金融危机期间,也在人力资源方面大量投资。过去的5年内,三星雇用了800多名博士(使它拥有的博士达到1900名),并且从西方国家的大学雇用了300名工商管理硕士(MBA)人才。


  三星的速度是惊人的。现在它将概念转化成产品平均只需要5个月,而6年前则需要14个月。例如2002年,当三星说服T?Mobile向市场推出一种新型拍照手机之后,立即从自己的芯片、电信、显示器、计算和制造部门召集了80名设计人员和工程师进行项目实施。四个月后,型号为V205的原型机下线。然后,将30名工程师运到西雅图通过T?Mobile的服务器和网络进行野外测试。11月份,这种手机已经开始在韩国的工厂投入生产。到2003年上半年,三星公司每个月能够销售V205手机30万部,价格为350美元。三星手机从设计到进入市场所需要的时间仅是日本同行的一半。


  在速度方面,没有哪家电子厂商做得比三星更好。三星的电子产品永远是市场上的新鲜生鱼片。在全球电子市场上,三星不断率先推出各种高端的优势产品:高端手机、宽屏背投式彩电、记忆芯片、数码摄录机、数码相机,每次都打了竞争对手一个措手不及,并凭借自身的时间优势赚取最高昂的利润。


  三星的发展可谓创造了一个奇迹。1997年它还处在严重财务危机之中,且只是一个低端的彩电与空调品牌。2001年三星电子发展成为半导体、通讯以及数字集成技术的全球领先厂商,并被美国《财富》杂志评选为世界五百强。而到2002年,三星已成为最大的CDMA手机制造商,手机销量仅次于摩托罗拉。2004年,三星营收为560亿美元,获利却高达100亿美元,甚至超过东芝、松下、索尼等日本十大电子柳州iso认证企业的获利总和。作为韩国经济形象代言人的“三星”,经济活动占韩国全国总经济总量的15%。


  而三星电子这一成绩的取得正是得益于把“生鱼片理论”付之以实践之中,发挥速度优势,赢取由于时间上的差异而造成巨大的利润差异。


  速度是三星电子这样的大柳州iso认证企业成功的秘诀,更是小公司成功的必要条件。因为小公司在竞争的其他方面,都难以和大中柳州iso认证企业相比,而只有在灵活性上具有一定的优势,灵活性的实质就是反应敏捷,就是速度快。所以小公司如果能善于发挥这一优势,就能够在竞争中取胜。


  精细化观点:


  市场的生存法则:寻找适合自己发展的“蓝海战略”,用足自己的优势;变竞争为竞合,与其他柳州iso认证企业发展竞合关系比单纯的竞争关系更有利于柳州iso认证企业的自身发展;找出大公司的市场空白或者相对忠诚度很低的那部分客户,为他们提供比大公司更快速、更专业、更及时、更有针对性的个性化产品;在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场,放到零售架上,并不断重建市场新规则,以赚取由额外的时间差带来的高价格。